Die Vertriebssteuerung setzt die strategischen Ziele des Unternehmens in ein quantifizierbares und operativ umsetzbares Vertriebsziel um und macht damit den Vertrieb zu einem strategischen Instrument der Unternehmensführung.

Performance-Steuerung

Unternehmen haben verschiedene Arten von Anreizsystemen entwickelt, um die Leistungsbereitschaft ihrer Mitarbeiter zu erhöhen.
Leider definieren sich diese Anreizsysteme i.d.R. nur aktivitäts- bzw. umsatzbezogen. Dementsprechend verpuffen die Erfolge auch genauso schnell und der Anreiz muss permanent erneuert und erhöht werden.

Wir haben Methoden entwickelt, die dazu führen, dass Mitarbeiter nicht nur von außen motiviert werden, sondern vor allem die Eigenmotivation erhöhen – über Karriereanreize, die über monetäre Ziele hinausgehen.

Steuerung qualitativer Ziele

Vertriebssteuerung ist mehr als bloße Aktivität. Wir haben in der Vergangenheit Performance-Steuerung entwickelt, die als Messgrößen neben dem Umsatz auch die Qualität und Kundenzufriedenheit einbeziehen. Damit wird auch den Mitarbeitern Rechnung getragen, die durch Ihre Arbeitsweise auch imagebildend wirken.

Stärken-Schwächen-Analyse

Nicht jeder Mitarbeiter trägt gleich viel zum Unternehmenserfolg bei. Der Grund liegt manchmal darin, dass Mitarbeiter nicht ihren Begabungen entsprechend eingesetzt werden. Wir analysieren Stärken und Schwächen, um natürlich einerseits fachliche Defizite ausgleichen zu können, aber auch um Mitarbeiter besser und entsprechend ihren Stärken einsetzen zu können.

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